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问道中原！小马宋走进荣恒教育，与董事长李潇共话品牌破局之路

发布时间: 2026-09-11

“以前做传播是阵地战，今天是游击战——同样的传播效果，如今要付出是十年前十倍的投入。”

9月7日上午，在郑州荣恒教育的会议室内，一场关于品牌成长的深度研讨就此展开。国内知名战略营销专家小马宋与荣恒教育董事长李潇面对面，围绕传播环境变迁、品牌建设路径与AI时代教育企业的新机遇深入对话，金句迭出。

图：小马宋（右）与荣恒教育董事长李潇（左）对谈现场

据悉，荣恒教育是一家深耕中小学教育内容领域的企业，现场摆放的市场地位证明显示，其中小学笔记系列产品位列全国销量第一。

企业市场主要面向三、四线城市，目前线上业务占比已达95%。在流量成本高企、传播渠道日趋分散的当下，教育企业如何从做好产品走向建强品牌，成为这场对话的核心命题。

从“阵地战”到“游击战”：十倍投入背后的传播之变

研讨伊始，小马宋用一组数据勾勒出传播环境的巨变：2000年，国内可统计的广告市场规模约为1000亿元；到2020年，这一数字已增长至1万亿元，若算上达人合作等难以统计的部分，实际规模约为2万亿元。

“当年花2000万元能达成的效果，今天可能要花2亿元。”

小马宋表示，过去依托央视等高权威媒体的“阵地战”时代已经结束，如今没有任何一个媒体具备全民级的权威背书能力，传播已进入碎片化的“游击战”阶段。

他进一步指出，大规模硬广如今只适配两类产品：受众广、消费频次高的快消品，以及单价高、利润厚的品类。对于目标客群相对垂直的教育企业而言，盲目铺设线下硬广，往往“账算不过来”。

“卧室求婚”与“广场示爱”：免费媒体才是最高性价比

针对当下企业普遍依赖的投流模式，小马宋引用了一个生动的比喻：

投流如同“卧室求婚”，只能触达当下就有消费需求的人；

而品牌传播如同“广场示爱”，虽然目标只有一个人，旁边的一万人都听到了，会在用户心中埋下长期的品牌种子。

他将传播载体分为自有媒体、付费媒体和免费媒体三类，并指出当下性价比最高的品牌路径，是靠正向事件赢得免费媒体的自发传播。

“胖东来几乎没有投过广告，但全国人都知道；蜜雪冰城正是凭借网友的自发二次传播走向全国。”

在小马宋看来，企业做出具备社会价值或解决行业普遍痛点的事，就有可能触发自发传播；而刻意博眼球、无底线蹭流量的做法并不可取。

线上占比超95%，教育品牌如何补上“线下一课”

对话中，李潇坦言企业面临的现实考题：荣恒线上业务占比已达95%，线上规模可观但利润较薄，而毛利率更高的线下业务，品牌势能却相对薄弱。

“人都会用自己习惯的工作方法和动作，去复制过去的成功。”

李潇认为，企业越是身处舒适区，越需要主动求变。

对此，小马宋以某品牌为例支招：

二十年来，日丰管在线下门头和物料上反复重复同一句核心表达，依靠极致统一的视觉和一句深入人心的口号，实现了低成本的高频触达。

李潇现场回应，荣恒将推动直播间、产品包装、线下物料乃至图书内容的视觉体系统一，“把一句话无限重复下去”。

谈及品牌建设的心态，小马宋强调要“只问耕耘，不问收获”：

创始人要愿意拿出固定比例的利润长期投入，不计较一时的短期回报，对产品保有高于盈利的自我要求。

他还以学而思、古茗奶茶为例说明“筛选”带来的正向循环——严格筛选用户与合作伙伴，口碑最终会反过来成就品牌。

不卷通用大模型，“产业+AI”是教育企业的新机会

面向未来，双方还聊到了AI带来的产业机遇。李潇表示，学习形态始终在变化，荣恒希望在AI浪潮中完成又一次迭代，“不管能走多远，先要跟上这波浪潮”。

小马宋建议，通用大模型的竞争格局已相对固化，垂直领域企业的真正机会，在于把深耕多年的行业数据、用户数据与AI结合，在应用端、服务端打造区别于通用模型的专属体验，走出一条“产业+AI”的路径。

研讨现场，有与会人士评价，荣恒教育长期深耕三、四线城市的教育内容供给与师资培养，本身就是一件极具社会价值的事，“把这件事想清楚、做扎实，品牌自然会长出来”。

据了解，研讨结束后，小马宋一行还与荣恒教育团队进行了专题访谈。这场关于品牌本质的对话，也为河南本土教育企业的长期主义成长，留下了一份务实的注脚。